中建设计研究院内聘副总经理、华北区域总部董事长、中建工程建设发展有限公司党总支书记、董事长王伟然，公司总经理张振华，中建设计研究院华北区域总部副总经理、公司副总经理、工会主席杨健，公司副总经理杨舟，内聘副总经理、总工程师和楠参会，会议由杨健主持。

　　会上，杨舟作市场营销工作报告，从第一季度市场营销工作主要指标完成情况、主营业务分析、体系建设情况、各营销负责人指标完成情况及营销工作存在的不足等方面进行总结，并对第二季度重点工作任务进行部署，加大各区域营销力度、夯实重点业务能力。

　　各营销负责人针对第一季度营销进展及下一季度营销工作进行汇报，并对市场营销工作展开交流。

　　张振华指出，二季度是市场营销的黄金期，也是关系全年指标的窗口期，在这一阶段要打造市场营销“根据地”，并就下一阶段市场营销工作开展和年度市场目标提出以下要求：

　　一要全面的克服游击思想，深耕市场，贯彻“市场为先、客户为要、项目为果”的服务理念，全力加强市场营销工作。二要持续完善市场布局，保持战略定力,提升优势专业板块、拳头产品的竞争力。同时，重点关注全咨、城市更新、装修装饰工程等特色业务，全面提升合约落地效能。

　　王伟然对会议内容表示充分的肯定并作总结发言，

一、加强高端优质客户对接能力

　　坚持以客户为中心，梳理客户存量资源，制定客户维护及拓展工作计划，定期回访，沟通信息，收集需求，深度挖掘客户潜力，第二季度要积极开展客户满意度调查工作。同时，一方面要持续增强新客户拓展，另一方面要对重点客户进行分层维护、增强粘度，形成维护存量客户、挖掘潜在客户、拓展高端客户的客户管理体系。

二、加强大型项目统筹协调

　　各营销人员一要及时向公司反馈大项目营销跟踪与资源需求，充分发挥公司统筹协调机制，加强大型项目营销资源、技术资源、人力资源的协同力度，集中资源为项目签订破除障碍、化解阻力。二要重视大型项目的复盘总结，如投标复盘、履约复盘，在复盘中找出宝贵经验教训，借鉴强势联合体单位丰富的投标、履约经验，在项目实战中培养营销、履约团队，全力强化营销能力建设。

三、高度重视项目履约规范化管理

　　根据实施进度及时确权，为规避诉讼纠纷提供合法保障。如遇到重点难点问题要及时向公司反馈，相关职能部门也要明确职责分工，将催收清欠责任分解落实到位，定期核验回款数据，督导各项目回款责任，确保此项工作按时按序取得实效。

四、对目前市场形势、规则进行深度思考

　　随着EPC项目类型业务的制式化，碳中和、新基建等新业务的普及，各地也将出现不同的新市场规则，在开展某一个地区的市场营销时也将需要在前期做更大量的考察调研工作，因此各负责人要深耕市场，全身心地投入到市场营销工作中去。

　　公司领导班子、各营销主体负责人共计约20人参加会议。