中建设计研究院华北区域总部董事长，建设发展公司党总支书记、董事长，雄安公司董事长王伟然，中建设计研究院市场部总经理刘磊，建设发展公司总经理张振华，雄安公司党支部书记、总经理曹鑫磊，中建设计研究院市场部副总经理杨舟，建设发展公司副总经理、工会主席杨健，建设发展公司副总经理、总工程师和楠，雄安公司副总经理、工会主席刘义宝参会，会议由杨健主持。

会议开始，于琦、李春雨分别代表建设发展公司、雄安公司作2024年市场营销工作报告；王金超、李春雨分别作《南方区域市场数据分析报告》《雄安区域市场数据分析报告》。

同时会议邀请上海市咨询业行业协会常务副会长祝波善、中国建筑双碳战略研究院副院长、中建碳科技有限公司总经理薛世伟两位专家做《工程勘察设计行业发展态势及应对策略》和《双碳业务介绍》培训。

下午，刘磊作《凝聚资源优势，以“军团作战”实现营销提质升级》分享，曹鑫磊作《区域营销经验交流》分享，杨健作《“EOD”业务》分享，和楠作《管理类项目技术营销》分享。与会人员针对营销拓展举措展开充分讨论与交流。

张振华强调了市场营销工作的重要意义，并对2024年建设发展公司市场营销工作做以下部署：

张振华强调了市场营销工作的重要意义，希望广大干部职工、营销战线全体员工持续保持拼搏精神，提高解决问题的能力，全面提升综合素质，坚决落实公司战略部署，奋力开启建设发展公司高质量发展新征程。并对建设发展公司2024年市场营销工作做以下部署：

一是做实做强核心区域。继续将京津冀作为公司的核心区域，加大人员和资源的投入力度。

二是稳扎稳打战略区域。针对战略区域，要以深圳、广州为核心，以区域平台为载体，进一步补充营销人才、增加市场投入，加快创新营销模式、拓展营销资源、树立品牌形象。

三是统筹协调重大项目。协调好各营销与生产机构、技术与服务之间的关系，优化公司内部联动机制，确保公司内部市场营销工作顺畅运行。

四是重点服务战略客户。做好公司客户服务，选定战略客户，建立完善的客户关系管理系统，采取定制化的市场营销策略，提供优质的履约和服务，做好二次营销工作。

五是加大推广核心业务。坚持以全过程咨询、设计牵头的EPC业务为公司的业务重点，增强核心业务的专业化能力，打造高品质履约项目，加大核心业务的宣传力度，进一步增强企业市场竞争力。

六是积极拓展新兴业务。深度开展运营、水利、双碳、新能源等新兴业务探索，做好现有业务与新业务的结合，深度挖掘潜在项目资源、精准选取业务发展突破点。

曹鑫磊就圆满完成年度市场营销目标，对雄安公司2024年市场营销工作做以下部署：

一是坚定深耕，巩固雄安属地市场份额。深耕优质市场、深耕优质项目、深耕优质业主、深耕区域发展，紧盯重点项目跟踪，确保2024年市场份额占比进一步提升。

二是多元突破，促进业务优势资源互补。充分发挥“北京+雄安”资源优势，加强市场互动机制，推进内部协同合作，发掘特色业务优势，全力助推属地经营，实现各业务领域互补协同，促进公司高质量发展的联动机制。

三是注重人才，加强人才引进和培育力度。持续引育专职营销人员，强化人才支撑，完善营销队伍，抓好关键性人才配置，打造能拼善战的营销团队。

四是协同联动，全力推动疏解项目新突破。要坚持与国家重大战略同频共振，利用好疏解企业支持政策，成立疏解项目事业部，建立专班攻坚小组，通过“顶层设计，高层推动，分层对接”的营销模式，强化北京、雄安两地资源联动，实现规模体量大、收入利润高、社会影响广的项目落地。

五是提升贴身服务意识，不断补充“资源库”积累。要牢固树立以客户为中心的观念，策划客户分级维护，有针对性服务。坚持全员营销、立体营销、网格化营销，提高雄安新区市场首位度。

六是聚焦主责主业，助力业务领域再优化。紧跟行业资质改革和转型升级需要，积极探索如市政基础设施、电力、环保、新能源新兴业务，聚焦城市更新、医疗康养、乡村振兴等领域，进一步构筑华北区域“握指成拳”发展格局，努力打造成“战略清晰，管理科学，特色鲜明，业务强劲”的区域排头兵。

会上，公司领导与各负责人分别签订了年度营销目标责任书。

会议最后，王伟然充分肯定了2023年的营销工作成绩，他强调，2024年是公司实施“十四五”战略规划的关键一年，也是我们公司转型发展的突破之年。在变革突破期，我们要有危机意识，要顺势主动求新求变，实现市场创新突破。

一是强化优质市场的深耕。按照“1+6+X”市场业务布局，建立定期研判工作机制，市场部统筹、各营销主体联动，在京津冀核心区域持续发力，强化协同发展，加强市场调研，提高市场占有率，确保优质履约，促进二次营销成果。粤港澳大湾区是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，市场前景广阔，接下来我们要拓宽思路、统筹规划、整合资源，攻坚高端，力促优质项目的承接落地。

二是强化优质项目的获取，加大优质资源获取力度，我们要攻坚城市发展中的存量提质改造和增量结构调整类市场，尤其要抓住新领域建设、新技术应用、新模式拓展的窗口期，重点关注城市更新、新旧动能转换、TOD、EOD、低碳节能领域，在其中寻求新的业务增长点，拓展新型业务。

三是强化优质业主的维护，在客户的选择上，我们要坚定“巩固中端、做强高端”导向，把更多精力和资源转向中高端市场，主动策划高层、高端营销，做好大客户的维护与市场深耕。

要深入贯彻落实中建集团及总院的各项工作要求，全力推动“名人名品名院”的战略目标，夯实主营业务，深化创新发展，不断开拓公司市场营销新局面。

中建工程建设发展有限公司、中建设计研究院（雄安）有限公司领导班子、各级营销负责人、职能部门代表、员工代表于主会场、视频分会场参加会议。